Dacă faci tu SEO la propriul proiect sau lucrezi cu o agenție, acest articol te va ajuta să identifici de ce eforturile SEO nu dau rezultatele așteptate.
Unele greșeli menționate pot face o diferență mare în performanța SEO, altele pot fi cu impact mic. Unele sunt complexe iar alte probleme SEO listate mai jos sunt simplu de rezolvat.
Majoritatea acestor greșeli în strategia SEO sunt bazate pe experiența personală, cu exemple concrete unde le pot arăta. Articolul se adresează antreprenorilor în căutare de servicii SEO dar oricine poate învăța ceva despre SEO din acest articol, inclusiv agențiile SEO.
Cuprins
1. Lipsa unui analize SEO Detaliate
Greșeala cea mai mare care cauzează eșecul serviciilor SEO este lipsa unei analize SEO detaliate făcute înainte de a începe proiectul.
Un audit bun analizează site-ul, piața, competiția și include aspecte precum: date analitice, oportunități de câștiguri rapide cu efort minim, analiză conținut duplicat, recomandări structură site, probleme tehnice, sau orice oportunități pentru creșterea vânzărilor și traficului organic.
De exemplu, într-un test SEO am recuperat traficul la un site prin ștergerea a 70% din conținut. Fără o analiză detaliată nu aș fi identificat exact paginile care trebuie șterse.
Dacă proiectul ar fi fost preluat de o agenție care ar fi publicat articole noi și backlinks fără să fie șterse acele pagini, progresul ar fi fost încetinit.
- Soluția
Comunică cu agenția dacă strategia SEO e bazată pe date, eventual să vezi un audit al site-ului făcut în prima lună.
Poți plăti pentru 100 de backlinks și să ajungi pe prima poziție, dar dacă pagina nu convertește pierzi clienți. Sau publici 5 articole bune pe lună, dacă pe site există 100 alte pagini care trag totul în jos.
Fără o analiză serioasă, riști să investești mult… ca să rămâi pe loc. Personal, în oferta mea SEO, auditul avansat este pasul zero – nu încep nimic fără el. Sunt sătul de SEO care funcționează pe bază de noroc pe care multe agenții încă îl practică. Fără să știi exact unde ești și încotro te îndrepți, e doar alba-neagra pe banii clientului.
În imaginea de mai jos poți vedea un exemplu real de listă de acțiuni rezultate dintr-un audit SEO avansat, personalizat de mine. Fiecare task are propriile instrucțiuni clare, exemple și resurse explicative, tocmai pentru a educa și ghida clientul, nu doar să livreze o listă de bifat.
2. Absența de audituri periodice
După cum am menționat, orice proiect SEO ar trebui să înceapă cu un audit detaliat. Însă lipsa de audituri periodice este o altă greșeală mare.
Strategiile SEO pot eșua în timp dacă nu sunt verificate și ajustate. Ce funcționa acum un an poate fi ineficient astăzi.
Multe agenții evită audituri recurente tocmai pentru că pot scoate la iveală probleme neplăcute – cum ar fi conținutul care trebuie șters pentru care clientul a plătit în trecut. E mai simplu să continui cu livrabile lunare decât să recunoști că e nevoie de o schimbare de direcție.
Un exemplu real: într-o agenție SEO unde am lucrat, am avut un client care timp de 1 an a primit lunar 6 pagini noi pe site. După 12 luni traficul organic era în continuare aproape zero – vezi studiu de caz aici. Clientul a rămas cu agenția doar pentru că era mulțumit de rezultatele din profilul Google Business – altfel ar fi renunțat.
Doar în urma unui audit SEO anual am identificat problema reală: felul în care făceam keyword research nu funcționa. Fără acel audit, am fi continuat în aceeași direcție încă un an.
După ce am schimbat modul în care alegeam cuvintele cheie, traficul a început să crească.
(Mai multe despre importanța unui keyword research la punctul 5.)
Schimbările din Google și riscurile externe pot afecta orice strategie
Google face update-uri constante la algoritm, schimbă modul în care clasifică website-urile și adaugă elemente noi în pagina de rezultate. Poți avea pagini care performau bine și, peste noapte, devin redundante.
Producerea continuă de conținut fără analiză
Dacă nu verifici ce pagini ai deja, riști să creezi duplicate sau să canibalizezi pagini care deja rankau. Exemplu: scrii un articol despre “audit SEO tehnic” deși ai deja un articol mai vechi cu “ce este un audit SEO” care rankează deja pentru ambele fraze.
Schimbarea intenției de căutare
Un cuvânt cheie care astăzi are intenție informațională poate deveni comercial – și invers. De exemplu, dacă căutăm “audit SEO tehnic“, Google îmi arată rezultate informaționale. În timp, Google ar putea să considere acest termen ca fiind tranzacțional și să afișeze în top pagini de servicii, nu articole de blog.
AI Overviews
Google afișează din ce în ce mai des răspunsuri direct în SERP (pagina de rezultate). În exemplul din imagine Google folosește inteligența artificială pentru a genera propriul conținut pentru utilizator.
Featured snippets
Asemănător cu AI overviews, poți fi pe prima poziție și totuși să nu obții trafic. Google extrage conținut de pe pagină și îl afișează direct pe pagina de căutare. Dacă utilizatorul vrea să afle mai multe are acum încredere mai mare să dea click pe site-ul tău. Însă dacă și-a luat toată informația de care avea nevoie, nu are motivație să mai viziteze site-ul.
Astea au fost câțiva factori externi care cauzează pierderea în trafic indiferent de cât de bine faci SEO.
- Soluția
Astea au fost câțiva factori externi care cauzează pierderea în trafic indiferent de cât de bine faci SEO.
Ca antreprenor, trebuie să înțelegi că dacă agenția spune că urmează o lună de analiză și mai puține livrabile, nu e ceva rău – e un semn că vrea să te ducă într-o direcție mai bună, nu doar să bifeze livrabile lunare.
În realitate, lipsa unui audit SEO periodic poate fi un semn că nu lucrezi cu agenția potrivită. Așa că ai putea chiar să ceri tu auditul și să vezi ce răspuns primești – asta spune multe.
Un audit făcut la timp poate mări traficul mai mult decât toate articolele scrise în ultimele luni. Nu înseamnă că se fac pași înapoi, ci că se trage linie și se trasează drumul mai bine.
Dacă agenția știe ce face, ar trebui să aibă deja audituri planificate și să comunice asta din timp, ca să eviți surprize.
Dar cum Google nu anunță când vine următorul update de algoritm, uneori astfel de surprize sunt inevitabile atât pentru agenție cât și pentru tine ca client SEO.
3. Strategii SEO trase la indigo
O altă problemă greu de evitat sunt strategiile SEO aplicate uniform pentru toți clienții – “pentru 300/EUR pe lună primești 5 articole și 5 backlinks”.
Ca să faci profit ca agenție SEO, e normal să creezi procese standardizate. Problema apare când aceleași livrabile și aceeași strategie sunt aplicate pentru toate site-urile, indiferent de industrie sau competiție.
Sunt anumite principii SEO care pot fi aplicate de la un site la altul cum ar fi structura unui magazin online. Însă strategia SEO completă trebuie să fie adaptată fiecărei situații specifice raportate la nivelul de competiție, autoritatea site-ului, sau resursele reale disponibile.
Am văzut asta într-o agenție de SEO local unde am lucrat. Pentru clienți din zone mai puțin competitive din SUA, strategia standard funcționa foarte bine.
Însă pentru clienți din piețe precum California, unde competiția era puternică, aceeași strategie nu aducea rezultate nici după 6 luni.
SEO e în continuă evoluție
Dacă nu există un sistem prin care procesele standardizate sunt actualizate și adaptate constant pe baza a ceea ce funcționează în realitate, ajungi să aplici rețete vechi la probleme noi. Iar în SEO, asta înseamnă stagnare și resurse folosite ineficient. După cum am spus Google evoluează, prin urmare strategiile SEO trebuie de asemenea să evolueze.
- Soluția
Evită pachetele SEO trase la indigo. Întreabă agenția direct o întrebare precum: “Cât din strategia voastră SEO e standard și cât e adaptată pe businessul meu, pe competiție și pe ce vreau să obțin?“
Dacă răspunsul e vag sau totul sună ca un șablon cu “5 articole și 5 linkuri/lună”, e un semnal de alarmă.
Strategiile trase la indigo pot funcționa când nu ai competiție reală. În astfel de cazuri, orice SEO e mai bun decât zero SEO.
Dar dacă ai competitori activi care investesc în SEO, e esențial să analizezi ce a funcționat la ei și ce nu. Doar așa maximizezi eforturile pe acțiuni cu cea mai mare șansă de impact, pe baza datelor istorice.
4. Consum de resurse pe acțiuni fără impact
O să menționez elefantul din cameră – și probabil unii or să mă înjure 
– acel scor din PageSpeed Insights nu contează atât de mult pe cât ai fost convins să crezi.
Dacă te uiți în Google, o să vezi rapid că nu se merită să consumi 10-30% din timp sau buget pentru o îmbunătățire care aduce un impact de 1-2%.
Spre exemplu, la momentul scrierii acestui articol site-ul care rankează primul pentru “dentist Cluj” are un scor PageSpeed slab de 7/100. În ciuda acestui scor, se clasează pe primul loc într-o nișă și locație competitivă.
– acel scor din PageSpeed Insights nu contează atât de mult pe cât ai fost convins să crezi.
Dacă te uiți în Google, o să vezi rapid că nu se merită să consumi 10-30% din timp sau buget pentru o îmbunătățire care aduce un impact de 1-2%.
Spre exemplu, la momentul scrierii acestui articol site-ul care rankează primul pentru “dentist Cluj” are un scor PageSpeed slab de 7/100. În ciuda acestui scor, se clasează pe primul loc într-o nișă și locație competitivă.
În alt exemplu, avem un site cu scor de 97 care rankează pe locul 3 ‘pierzând’ în fața unui site cu scor de 60.
Așadar, dacă un expert SEO îți spune că trebuie să prioritizezi acel scor, poți trage două concluzii:
➤ Fie site-ul tău e perfect și chiar nu mai e altceva de îmbunătățit;
➤ Fie ai de-a face cu cineva care știe SEO de bază, dar nu neapărat are experiență practică. Ceea ce e total OK, dacă asta cauți.
Informativ, voi lista mai jos alte elemente care uneori experții le cataloghează ca fiind importante dar în realitate nu sunt.
Cuvântul cheie de X ori în articol
Nu mai e anul 2010 – Google înțelege contextul și intenția. Tool-urile care măsoară de câte ori apare un cuvânt cheie (gen Surfer SEO) pot duce la conținut artificial, fără valoare reală.
Google nu are nevoie să vadă aceeași expresie repetată. Caută profunzime, acoperire semantică și legături între concepte – de exemplu, “SEO” e conectat natural cu “content marketing”, “Google” sau “backlinks”.
Backlinkuri multe și scoruri înșelătoare (DR/DA)
Mulți se concentrează obsesiv pe scoruri precum Domain Rating (DR) sau Domain Authority (DA) – acestea sunt metrice inventate de tool-uri SEO care nu au legătură cu metricele de la Google.
Poți avea sute de linkuri care “dau bine” în Ahrefs, dar care sunt de pe site-uri deindexate sau complet irelevante. Sunt metrice utile în contextul potrivit, însă nu reflectă felul cum clasează Google site-urile.
Lungimea articolelor
Nu ai nevoie de 2500 de cuvinte ca să rankezi. Dacă răspunzi clar la intenție, 500 de cuvinte pot fi suficiente. Poate de fapt dăuna site-ului o lungime a articolului nepotrivită cu ceea ce caută utilizatorul.
Numărul total de pagini indexate
Mai mult conținut nu înseamnă mai mult trafic. După cum am văzut mai sus, în testul meu SEO, paginile slabe pot trage paginile bune în jos. Un site cât mai curat din punct de vedere tehnic + pagini puține dar valoroase pentru utilizator e o rețetă bună pentru succes online.
Sitemap-ul XML ca „soluție magică"
Sitemap-ul devine mai relevant când ai un site complex cu cel puțin câteva mii de pagini. Dacă ai un site mic cu câteva sute de pagini și ai probleme de indexare – lipsa de sitemap cu siguranță nu e problema neindexării paginilor.
Nu tot ce pare SEO e SEO. E ușor să te pierzi în optimizări fără impact real – dar dacă vrei rezultate, trebuie să știi ce contează cu adevărat.
- Soluția
Aceasta este, de fapt, o trăsătură a lipsei unui audit SEO serios. Soluția aici e să ceri agenției o listă de acțiuni prioritizate, fiecare cu impactul estimat – și această listă să fie bazată pe date reale, nu doar pe scoruri din tool-uri pe care le poate folosi oricine.
Degeaba crești scorul PageSpeed de la 20 la 80 dacă Google îți deindexează pagini importante sau dacă, în procesul de îmbunătățire a acelui scor, se strică elemente esențiale pe site.
La fel, nu are rost să optimizezi o pagină adăugând de 5 ori cuvântul cheie, dacă acea pagină n-a avut trafic deloc în ultimele 6 luni. Sau să scrii un articol de 2500 de cuvinte, când Google afișează pe prima poziție un articol scurt de 500 de cuvinte.
Rezultatele reale apar când agenția știe să prioritizeze prin analiză umană, adaptată la situația ta unică.
5. Targetarea cuvintelor cheie greșite
Alegerea cuvintelor cheie pare simplă, dar e una dintre cele mai frecvente cauze pentru care strategiile SEO eșuează. Fără un keyword research bine făcut, adaptat la competiție, riști să mergi luni întregi în direcția greșită.
Cuvinte prea competitive
La o agenție unde am lucrat, am targetat fraze “bănoase” pentru un client din California, alegând cuvintele cheie cele mai profitabile pentru afacerea lui. Nu am ținut cont de faptul că site-urile concurente, care targetau aceleași cuvinte, aveau probabil bugete de 10 ori mai mari.
Rezultatul: 6 luni de muncă și bani cheltuiți fără rezultate și un client pierdut.
Majoritatea se bazează pe tool-uri când fac keyword research. Tool-urile ca Ahrefs sau SEMrush oferă date valoroase, dar sunt bazate pe estimări și proiecții, nu oferă date în timp real.
Mai jos este un exemplu concret de creștere, obținută la un alt client din agenție, după ce am schimbat abordarea. Am renunțat să ne mai bazăm 100% pe tool-uri și am făcut keyword research manual, direct în Google, folosind rezultate în timp real.
Conținut fără cerere reală
La polul opus față de cuvintele prea competitive, e crearea de conținut pentru subiecte care nu au căutări.
Se întâmplă des în agențiile care vând pachete fixe, gen “5 articole pe lună”. Poate echipa nu face keyword research corect, sau poate nu mai e timp – vine finalul de lună și se scrie orice, doar ca să se „livreze pachetul”.
Rezultatul: articole fără trafic, fără sens sau chiar cu informații greșite. Am văzut de multe ori site-uri pline de conținut care nu aduce nicio valoare.
Vinzi ceva ce nu se caută (în e-commerce)
Dacă vinzi un produs nou pe piață, atunci SEO nu e canalul principal în faza inițială. Va trebui să creezi awareness prin reclame și conținut pe social media. SEO începe să ajute abia când oamenii încep să caute acel produs – adică atunci când sunt deja în faza de interes sau decizie din călătoria cumpărătorului.
Aceste situații pleacă de la aceeași greșeală SEO: lipsa unui keyword research bine făcut, adaptat la realitatea pieței și competiției.
- Soluția
Dacă agenția creează conținut și după 1–3 luni nu vezi trafic nou, e foarte probabil ca problema să fie la keyword research. S-au ales cuvinte cheie greșite, bazate doar pe metrice din Ahrefs sau SEMrush. Sau poate e vorba de o nișă fără date raportate în unelte și agenția trebuie să testeze și să își genereze propriile date analitice.
Ideea e următoarea: Toate agențiile – inclusiv cele care lucrează cu competitorii tăi urmăresc aceleași date, din aceleași unelte. Prin urmare tu și competitorii veți fi într-o permanentă joacă de-a șoarecele și pisica.
Pentru tine ca antreprenor nu există o soluție concretă. Dacă ești într-o industrie mare cu competiție, tool-urile SEO pot fi mai precise – dar tocmai de aceea agenția ta va targeta aceleași cuvinte cheie ca și competitorii tăi.
Iar dacă ești într-o industrie mică sau o nișă locală, tool-urile nu au date suficiente, deci ai nevoie de testare, timp și acumulare de date.
Așadar, pe de-o parte, soluția e răbdarea – asta dacă ai încredere că lucrezi cu o agenție care știe ce face.
Pe de altă parte, dacă vezi că nu apar rezultate și totul se bazează doar pe ce zic uneltele, poate e timpul să cauți pe cineva care înțelege SEO dincolo de scoruri și volume estimate.
Soluția pe care o folosesc eu – și pe care nu am văzut-o aplicată în agenții – este să caut termeni poate cu 10–30% mai puțin profitabili, dar cu 70–90% mai puțină competiție. Dar pentru asta e nevoie de o cercetare manuală și costisitoare cu date în timp real direct din Google.
6. Conținut de calitate slabă
Chiar și atunci când cuvintele cheie sunt alese corect, efortul SEO poate eșua dacă execuția conținutului e slabă, neoriginală sau scrisă doar ca să fie “completată” o livrare lunară.
Google nu mai indexează orice pagină
Google obișnuia să indexeze orice pagină. Însă astăzi, erorile precum “Crawled currently not indexed” sau “Discovered currently not indexed” le văd tot mai des în Search Console. Motivul e simplu: de ce ar consuma Google resurse ca să indexeze o altă pagină cu exact aceeași informație scrisă cu alte cuvinte?
AI-ul nu e problema, ci lipsa de valoare
Cu explozia AI-ului, conținutul pe internet s-a multiplicat de 100 de ori. Google nu penalizează AI-ul, dar ignoră conținutul reciclat.
Dacă informația ta poate fi recreată de un AI pe baza a ce deja există online, atunci e foarte posibil ca Google să decidă că nu merită efortul de a o indexa – chiar dacă ai scris conținutul 100% manual.
Trebuie să aduci ceva nou în crearea conținutului: un exemplu personal, un unghi diferit, informație mai completă.
Intenția greșită sau formatul greșit
Altă cauză frecventă: intenția sau formatul sunt greșite. Poate ai un articol foarte bun despre un subiect, dar Google consideră că acea informație se consumă mai bine ca video, nu ca text. De exemplu, la căutări gen “cum să cureți cache“, primele poziții sunt ocupate de clipuri YouTube.
- Soluțiile posibile
Mai multă analiză, mai puțin conținut
Astăzi, nu mai e vorba de a scrie mai mult, ci de a analiza mai bine – mai ales dacă ai lucrat cu alte agenții în trecut.
Dacă postezi lunar 5 pagini și doar o pagină aduce trafic, înseamnă că 80% din conținutul tău trage site-ul în jos.
Soluția e să ai audituri SEO de conținut făcute periodic. Nu doar la început. Un audit bun îți arată:
➤ ce pagini și-au pierdut traficul în timp (semn că a apărut conținut mai bun pe acel subiect);
➤ ce pagini n-au avut niciodată trafic (semn că targetează cuvinte prea competitive sau nepotrivite);
➤ și unde e nevoie de alt format (ex: video, listă scurtă, landing page, nu articol clasic).
În procesul meu, compar datele din mai multe unelte pe perioade diferite – asta mă ajută să decid dacă o pagină trebuie îmbunătățită, refolosită într-un alt format, sau ștearsă.
Ce poți face tu ca antreprenor
Dacă agenția produce conținut constant, e necesar să fie făcut audit de conținut la fiecare 6–12 luni. Sau, întreabă agenția: “Câte din paginile noastre aduc trafic și ce facem cu cele care nu aduc trafic?“ – dacă răspunsul e vag, poate e timpul să ceri o a doua opinie de la o altă agenție SEO.
7. Greșeli SEO tehnice ascunse
Greșelile de tip SEO tehnic pot fi multe, dar în mare acestea intră în trei categorii: crawling, indexare și rendering (sau redare – ce vede Google vs. ce vede utilizatorul în browser).
Erorile de crawling apar de obicei din directive greșite în fișiere precum robots.txt sau .htaccess, care pot bloca din greșeală accesul Googlebot la anumite pagini.
În cazul indexării, blocajele pot fi cauzate și de setări la nivel de pagină, cum ar fi tag-uri noindex sau directive canonical configurate greșit.
Mai jos listez cele mai întâlnite greșeli tehnice pe care le-am văzut în audituri SEO:
- Site-uri construite cu JavaScript (CSR) - dacă site-ul se bazează pe JavaScript pentru a afișa meniuri, produse sau conținut, există riscul ca Google să nu vadă elemente importante pe pagină. E o problemă comună la site-uri care nu folosesc Server-Side Rendering (SSR). Dacă ai un site făcut pe WordPress sau alt CMS popular, e puțin probabil să te lovești de problema asta.
- Infinite scroll - paginile care încarcă conținut nou doar când dai scroll în jos pot părea utile pentru utilizatori, dar Google nu interacționează cu ele la fel. Conținutul încărcat după scroll poate să nu fie văzut de Google și prin urmare apar probleme de indexare.
- Pagini blocate în robots.txt - am văzut cazuri în care fișiere importante sau foldere întregi sunt blocate, iar Google nu poate încărca sau înțelege corect pagina. Există și cazul în care pagini care trebuie blocate nu sunt blocate și astfel sunt publice pagini fără valoare care dăunează paginilor bune.
- Directive noindex sau canonical setate greșit - o simplă greșeală în setările de canonical sau un tag noindex uitat poate face ca pagini importante să nu fie indexate.
- Erori de hreflang pe site-uri multilingve - lipsa reciprocității între pagini, hreflang adăugat prin JavaScript sau lipsa etichetelor corecte pot cauza confuzie și împiedica Google să afișeze varianta corectă pentru fiecare țară.
- Structura complicată a site-ului - site-uri cu adâncime mare în structură (ex: site.com/folder1/folder2/folder3/...) sau arhitectură încâlcită pot fi greu de înțeles și explorat de Googlebot. Ideal e să păstrezi o structură simplă, clară și cu legături interne între pagini importante.
- Lipsa de linkuri interne - dacă o pagină nu e legată nicăieri intern, îi transmiți practic lui Google că acea pagină nu e importantă și astfel Google o consideră irelevantă sau întârzie indexarea. Linkurile interne ajută la distribuirea autorității și la ghidarea botului Google.
Aceste greșeli SEO apar frecvent chiar și pe site-urile cele mai populare și pot trece ușor neobservate fără o analiză tehnică serioasă. Dacă vrei să înveți mai multe despre SEO tehnic, vezi aici playlist-ul meu pe YouTube unde fac audituri SEO tehnice la cele mai populare site-uri din România.
- Soluția
Fiind vorba de probleme pur tehnice, aici rezolvarea depinde în totalitate de agenția SEO – nu ai cum să verifici aceste lucruri singur dacă nu ai cunoștințe tehnice.
Și e perfect normal să nu le ai.
Problemele SEO tehnice sunt printre cele mai ignorate, chiar și de către experți. Într-un caz real, o agenție mi-a arătat un site și mi-a spus că paginile nu sunt indexate din cauza conținutului.
Când am analizat, am descoperit o problemă tehnică rară, pe care Google o interpreta ca o tentativă de cloaking – o tehnică folosită de hackeri. Deși comportamentul era inofensiv pentru utilizator și site-ul avea brand, podcast, și audiență pe social media, Google refuza să indexeze paginile tocmai din cauza acelui semnal tehnic negativ.
La suprafață, un site poate arăta perfect – ca o mașină de lux. Dar dacă sub capotă motorul e mort, nu contează cât de frumoasă e caroseria.
Google vede ce e sub capotă. Iar dacă nimeni nu se uită acolo, poți rata ani de creștere fără să-ți dai seama de ce.
Așadar, soluția în cazul ăsta e să găsești o agenție SEO cu expertiză în SEO tehnic, nu doar SEO clasic. Probleme tehnice pot apărea pe orice platformă, inclusiv pe WordPress, însă mai ales pe site-uri ecommerce sau site-uri construite în limbaje JavaScript.
8. Vizitele organice au crescut, vânzările ba
Aceasta e o problemă care nu ține neapărat doar de SEO. Uneori, traficul organic crește și totul pare să meargă bine – dar vânzările rămân pe loc.
Trafic fără intenție de cumpărare
În funcție de strategia SEO construită, traficul poate să vină pe articole de blog și pagini informaționale.
Nu e un lucru rău să ai pe site trafic fără intenție de cumpărare – aceste pagini ajută site-ul să câștige autoritate în Google și pot transmite autoritate către paginile comerciale prin internal linking.
Experiență slabă pe site
Vizitatorul poate veni gata să cumpere, dar ceva îl oprește.
Poate un filtru nu funcționează, lipsesc pozele produsului, coșul de cumpărături e buguit, costul de livrare e prea mare sau pur și simplu produsul pare scump. Sunt multe elemente care pot strica “călătoria” de la vizitator la client.
Un tool ca Microsoft Clarity te poate ajuta să vezi unde apar blocajele. Sau pur și simplu încerci să cumperi tu un produs de pe site de pe un alt calculator – sau rogi un prieten să facă asta și să-ți spună dacă s-a blocat undeva în procesul de cumpărare.
SEO pentru retargeting ads
Uneori, utilizatorii ajung prima dată pe site din Google, citesc un articol și pleacă. A doua sau a treia vizită vine printr-o reclamă folosind retargeting.
Dacă nu urmărești traseul complet, ai impresia că vânzarea a venit doar din acele retargeting ads. În realitate, SEO a fost punctul de plecare pentru a aproviziona platforma de retargeting cu audiență din traficul SEO.
- Soluția
Primul pas este să nu te panichezi. Dacă traficul organic a crescut, dar vânzările nu, nu înseamnă neapărat că SEO-ul nu funcționează.
Discută direct cu agenția și întreabă ce rol are acel trafic: e posibil să fie vorba despre articole informaționale, create special pentru a crește autoritatea și încrederea site-ului în Google.
Pe un site ecommerce, ar trebui să fie instalate corect uneltele de urmărire a comportamentului (Google Analytics, Clarity, etc.).
Agenția SEO ar trebui să poată identifica dacă sunt probleme de conversie – fie erori tehnice, fie aspecte de design care confuzează utilizatorul gata să cumpere.
9. Utilizare tactici vechi SEO blackhat
Chiar și în 2025, încă există agenții care folosesc tactici SEO vechi, considerate blackhat de ani buni. Metode care par să aducă rezultate când raportezi folosind metrice din Ahrefs, dar care în realitate nu au nicio valoare reală SEO.
De exemplu, vezi în raport o creștere bună a numărului de backlinkuri și a Autorității Domeniului (DA). Totul pare că merge bine. Însă multe dintre aceste backlink-uri pot veni de pe site-uri complet irelevante, pline de spam sau chiar penalizate și deindexate de Google.
Ahrefs și alte tool-uri SEO au limitări – nu pot detecta dacă un site e banat sau ignorat de Google. Așa că autoritatea calculată poate fi complet artificială.
Rezultatul? Poți primi livrabile lună de lună, grafice frumoase în raport, dar site-ul tău rămâne blocat. Și totul pentru că s-au folosit tactici care dau bine “pe hârtie”, dar care nu mai funcționează și pot chiar dăuna afacerii tale în prezent și în viitor când în final găsești agenția SEO potrivită.
- Soluția
Soluția începe cu alegerea corectă a agenției SEO. E important să faci cercetare și să nu subestimezi alegerea agenției. Caută testimoniale, studii de caz – dacă nu alegi bine poate dura luni de plată pe SEO până îți dai seama că ai ales agenția greșită.
Dacă nu vezi rezultate reale precum trafic, vânzări, lead-uri – atunci metricele din rapoartele SEO sunt egale cu zero.
Dacă simți că ceva nu e în regulă, fă-ți curaj și cere o a doua opinie de la o altă agenție. Un ochi extern poate identifica imediat dacă SEO-ul tău e de fapt SEO.
Industria SEO a fost prezentată mult timp ca un fel de magie digitală – poți să păcălești Google și faci bani rapid. Așa s-a ajuns la ideea că agențiile SEO scumpe sunt “hoții”, iar cele care cer bani puțini sunt “cei care știu șmecheriile”.
Așadar, parte din soluție e uneori pentru antreprenor să își schimbe perspectiva la ce înseamnă SEO – cu cât e mai ieftin serviciul SEO cu atât mai multe șanse să fie ceva dubios și să se facă SEO prost care poate dăuna pe termen lung.
10. Așteptări nerealiste / lipsă de comunicare
O altă cauză frecventă a eșecului în SEO nu ține neapărat de lipsa de efort sau de calitatea muncii agenției, ci de așteptările nerealiste și de lipsa comunicării așteptărilor.
Din nou revin la necesitatea unui audit SEO. O analiză bine făcută poate arăta dacă competitorul de pe prima poziție a ajuns acolo în 2 luni sau în 2 ani, și ce anume a făcut ca să ajungă acolo.
Acest tip de date poate construi așteptări realiste pentru agenție și pentru tine ca client SEO.
Fără comunicare, rezultatele pot părea greșite
Exemplul cel mai des întâlnit personal este cel deja menționat mai sus: clientul primea trafic, iar agenția cu care lucram raporta cu mândrie performanța SEO. Însă fiind trafic pe articole informaționale, clientul era frustrat pentru că vânzările nu se potriveau cu acea creștere SEO.
Așadar, nu am comunicat eficient faptul că primul pas din strategie trebuia să fie creșterea autorității site-ului înainte de a primi trafic către paginile comerciale.
- Soluția
Ca antreprenor, trebuie să pleci la drum cu înțelegerea că SEO e un proces, nu o rețetă magică. Dacă ești într-o piață competitivă, ai nevoie de răbdare, testare și ajustări constante din partea agenției.
Dacă nu se oferă un audit inițial, se estimează probabil așteptările pe baza a ce a funcționat la alți clienți ai agenției – clienți din alte industrii cu competiție diferită. Ceea ce e OK dacă nu ești într-o nișă competitivă – însă după cum am spus deja, dacă ai competiție, ai nevoie de strategie SEO personalizată.
Dacă agenția nu comunică proactiv, cere tu detalii: o listă de acțiuni, de ce sunt prioritare și cum se leagă ele de obiectivele tale.
Ce întrebări să pui agenției SEO pentru a evita confuziile și dezamăgirile
➤ Cât timp estimați că va dura până începem să vedem rezultate reale?
➤ Avem un plan clar pentru următoarele 3–6 luni?
➤ Ce obiective urmărim: trafic, vânzări, autoritate?
➤ Ce parte din buget se duce spre producție, ce parte spre analiză?
➤ Cum știm că ceea ce facem chiar funcționează?
➤ Ce s-a făcut până acum și ce urmează în luna următoare?
➤ Cum se leagă acțiunile voastre de obiectivele mele de business?
11. Domeniul ales este blacklisted
Deși e o problemă rară, e una dintre cele mai frustrante probleme care îți poate practic anula complet orice efort SEO.
Ai un client nou, faci totul ca la carte, optimizezi site-ul, creezi conținut bun, dar după o lună… Google nu indexează site-ul.
E genul de situație rară, dar care îți poate afecta credibilitatea ca expert sau agenție SEO dacă nu știi cum să o gestionezi.
Caz real: un client de la agenția pentru care am lucrat în trecut cumpărase un domeniu cu un nume perfect pentru locația și serviciile oferite. După vreo 30 de pagini publicate și 3 luni de SEO site-ul nu se mișca. Când am analizat ne-am dat seama că deși domeniul era cumpărat nou, acesta a mai fost folosit cu 20 de ani în urmă.
Google a pus acel domeniu pe o listă neagră și nici după aproape 20 de ani nu a vrut să îi dea o a doua șansă.
- Soluția
Primul pas când cumperi un domeniu – verifică-i istoricul în Wayback Machine dacă a mai fost înregistrat în trecut. Chiar dacă pare un domeniu nou-nouț când îl cumperi, nu poți fi sigur niciodată.
Dacă crezi că ești deja în situația asta – soluția în cazul ăsta e să începi de la zero cu conținut nou pe un domeniu nou. Din cauza domeniului de pe lista neagră, este posibil ca Google acum să asocieze acel conținut pe acel site ca fiind de asemenea spam.
În imaginea de mai jos poți să îți dai seama cum să verifici – în anul 2004 acest domeniu fusese deja folosit ca redirect către alt domeniu. Deși am publicat peste 30 de pagini și câteva backlinks bune, Google refuză să îl indexeze și are trafic zero.
12.Folosirea sau înțelegerea AI greșită
Nu este o greșeală SEO conținutul creat cu AI (inteligența artificială). Poți scrie conținut manual cu mult efort sau poți scrie conținut 100% cu AI. Și în ambele cazuri fie să ai rezultate zero, fie să ai rezultate bune.
Diferența o face atunci când știi ce să scrii sau cum să folosești AI-ul să scrie.
Dacă ești deja un copywriter bun, cel mai probabil vei ști și cum să folosești AI-ul să scrie. Îți vei da seama când AI-ul greșește, și cum să îmbunătățești conținutul manual sau prin prompt-uri mai bune.
AI-ul nu înțelege SEO – dacă îi zici lui ChatGPT ‘scrie-mi un articol SEO‘ cel mai probabil va crea un articol mai prost decât dacă i-ai fi zis să nu fie ‘optimizat SEO’.
Așadar, AI-ul nu înlocuiește, ci îmbunătățește ceea ce deja faci bine.
-
AI Search - AEO, GEO, sau AI SEO sunt doar termeni folosiți pentru a fi în 'trend'.
Factorii care te clasează în AI Search sunt 95%+ aceiași factori care te clasează și în Google Search tradițional. Dacă faci SEO bine faci SEO pentru toate modelele LLM (Large Language Models) fără să fie nevoie să complici lucrurile.
- Soluția
În primul rând, evită să cazi în plasa trend-ului că ‘dacă nu optimizezi pentru AI’ pierzi trafic și bani. Dacă faci SEO bine pentru Google, rezultatele vor apărea și pe platformele LLM precum ChatGPT, Gemini, Perplexity, Copilot, Bing.
În al doilea rând, nu te baza pe ChatGPT ca să îți scrie articole și conținut, și în același timp nu fi prea old school și să nu folosești AI deloc. Inteligența artificială amplifică ceea ce deja faci bine sau ceea ce deja faci prost. Poate fi o unealtă care să îți propulseze afacerea sau care să grăbească eșecul.
Concluzie
Greșelile din spatele strategiilor SEO eșuate pot varia enorm și deși majoritatea cazurilor sunt lucruri pe care le poți controla, se întâmplă să fii îngreunat considerabil și de factori externi, sau uneori, de percepțiile tale greșite asupra ce este SEO.
Personal, în serviciile SEO oferite totul începe cu un Audit SEO amănunțit și cu task-uri prioritizate în funcție de potențial impact și resurse necesare.
Problemele tehnice devin din ce în ce mai importante.
Dezvoltatorii web vând ideea că un site rapid e cheia succesului și astfel primești un site rapid care arată și se mișcă bine, însă vine cu probleme fundamentale de SEO.
Sper că acest articol te-a ajutat să înțelegi SEO. Nu e vorba de tactici și tehnici ci e vorba de cunoașterea afacerii, scopului și cum ajungem acolo în baza la date și competiție.
Dacă ai ajuns până aici, sunt curios ce părere ai de SEO și care e experiența ta cu agențiile SEO? Te-ai lovit cu oricare dintre aceste greșeli când optimizarea SEO nu a dat rezultate și nu știai de ce exact?
Notă: Dacă nu ești sigur de serviciile SEO pentru care plătești, putem descifra totul cu amănunt printr-un audit făcut personal de mine. Mai multe detalii aici pe pagina de audit SEO avansat. De asemenea, poți trimite oricând un mesaj pe WhatsApp pentru orice întrebări legate de SEO.
Mă numesc Andrei și în 2014 am făcut pentru prima oară bani online cu site-uri și SEO. În prezent, ofer servicii SEO pentru site-uri românești sau în limba engleză. Mă pot găsi și pe canalul meu de YouTube cu tutoriale SEO. Pentru educație SEO te invit pe blogul meu SEO sau pe pagina cu studii de caz SEO.
Portofoliu & Rezultate SEO
Primul pas către succes online
Vrei SEO bazat pe date si rezultate? Scrie-mi și găsim cea mai bună soluție pentru profit online.
